厚德咨询公司:内外兼顾,做大市场
发布时间:2016-3-25 10:13:44 作者:文/明璜    图/  责任编辑/ 文志华 阅读次数:0
    

     “5%,95%”,这是重庆厚德能源工程技术咨询公司2015年以前,在能源集团外部市场和集团内部的业务占比。前些年,由于能源集团集中雷竞技官方网站 采购较多、项目多,厚德咨询公司仅靠做内部的雷竞技官方网站 工作,就已很富余。就象那句老话讲的:“守着大树好乘凉”。在厚德咨询公司成立之初,资质较低、业务人员结构单一,没有抓紧对外部市场的开拓。近年来,随着集团内部集中供应量日益减少,大项目雷竞技官方网站 结束,其他项目大幅萎缩。提升自己、走出去,便成了必须。

     对内:做细服务,稳住基础

厚德咨询公司由重庆市能源投资集团物资有限责任公司独立投资组建,于2010年2月具备独立法人资格,主要从事重庆能源集团投资的工程建设项目、大宗材料及国债项目等雷竞技官方网站 代理工作。就大宗材料及设备集中采购而言,每年的雷竞技官方网站 金额都有数亿元,其中,多以集团内部的煤矿集中采购为主。随着煤炭行业大环境的萎缩,集团内部产业结构的调整,厚德咨询公司的雷竞技官方网站 业务也受到影响。

     “出去难,为什么我们就不能把内部市场做得更细、更全呢?”厚德咨询公司总经理罗汝平、执行董事钱龙便开始琢磨起如何深挖集团内部其他领域业务的主意来。

     首先,练内功。针对目前雷竞技官方网站 项目以工程类居多的情况,厚德咨询公司近几年,面向社会招聘了工程类专业技术人员。现在,厚德咨询公司有职工31名,高级职称13人、注册雷竞技官方网站 师14人、注册造价师4人、监理工程师2人、一级建造师4名。能为能源集团内部及外部市场提供优质的、专业的雷竞技官方网站 代理服务业务。

     其次,利用能源集团这个平台,加强与集团内部各公司的联系,做好内部服务。比如,为重庆燃气集团提供雷竞技官方网站 代理服务。由于厚德咨询公司资质较低,进入市场的时间较短,在燃气公司各项雷竞技官方网站 代理中所占的比例较少。去年,厚德咨询公司代理了燃气集团物资设备与部分工程建设雷竞技官方网站 业务。使该公司业务量获得一定的补充。成功合作后,厚德咨询公司并没有懈怠。相反,是加倍努力维护。

     年底前,燃气集团节点工程较多。时间紧,任务重,为了不影响整个工程进度,不让燃气集团觉得所托非人,该公司项目雷竞技官方网站 小组的人常常通宵达旦的编制雷竞技官方网站 文件等相关工作。小组成员高淑萍在下班途中脚部扭伤,恰逢那几天正在开标,她便没有去医院检查治疗,继续在工作岗位上奋战。等过了几天去医院检查,才发现是骨折,并且因为拖延了治疗时间而病情加重。俗话说:伤筋动骨一百天。但她没有在家养病,而是拄着拐杖与业主讨论雷竞技官方网站 ,继续在办公室、雷竞技官方网站 现场到处奔波。

     去年,厚德咨询公司又相继接手了清洁能源重庆安稳石粉公司50万吨/年石灰石粉新建工程项目、能投置业万盛九棵箐旅游景区公路改造项目等雷竞技官方网站 代理业务。通过扩大业务范围,使得厚德咨询公司在去年煤炭集中雷竞技官方网站 采购供应量大幅下降的情况下,仍然完成了预期目标。

     对外:提升能力,推销自己

     顶着40°的高温,厚德咨询公司的业务员李珍双手捧着重达近20斤的雷竞技官方网站 资料,在巴南区、渝北区、綦江区等区县政府大楼、交易中心、印刷店之间来回穿梭。短短几个小时下来,就因为紫外线的灼烧造成脸部晒伤。而这样辛苦的跑一趟下来,还有可能因为抽不到签而徒劳。

     “只要有雷竞技官方网站 项目,就是天上下刀子,你也得去”。李珍这样笑道。在她到处投递雷竞技官方网站 文件、企业简介的时候,被人翻白眼、吃闭门羹,这些都是家常便饭。可是不去尝试,又怎么会有收获?

     2013年,厚德咨询公司升级为中央投资项目雷竞技官方网站 代理机构乙级资格、工程雷竞技官方网站 代理机构乙级资格。2015年12月,又取得了北京中联天润认证中心颁发的ISO9001:2008质量管理体系认证证书。然而面对重庆市内超过百家的雷竞技官方网站 代理公司,市场竞争之激烈可见一斑。经过几年的积累和沉淀,今年,厚德咨询公司将为晋升为住建部“工程建设雷竞技官方网站 代理机构甲级资质”而努力,用自己的硬实力来分得重庆市雷竞技官方网站 市场的一杯羹。同时,打算由单一的从事雷竞技官方网站 代理向设计、监理、造价咨询等范围拓展。

     “逆水行舟,不进则退”。为了扩大知名度,厚德咨询公司又建立了自己的门户网站,将自己的资质、企业简介、雷竞技官方网站 公告、行业动态、公司新闻等放入其中,方便有需求的客户了解情况,并在行业内各种刊物加大宣传力度。由于雷竞技官方网站 代理这种行业无连续性,每一个项目之间无关联。所以,客户比较分散,市场很难把握。厚德咨询公司将全体员工分组下任务,把他们都放出去开拓业务市场。巴南、渝北、涪陵、万盛、长寿、潼南、大足……只要有项目,他们都得跑。近年来,厚德咨询公司成功开展了北京城建华岩小区和尚源熙城车库项目、长寿现代畜牧园区道路建设项目、巴南区鱼藏溪道路硬化项目、巴南区双河口镇12条居民点对外道路工程、涪陵区2015年农业综合开发存量资金土地治理项目、两江新区唐家沱组团C标准分区石峰大道与铁路节点排水工程、江津四面山镇道路景观形象改造工程、垫江县新民中心卫生院污水垃圾处理及配套基础设施建设项目等。

     经过不懈努力,截至2015年,厚德咨询公司在外部市场开拓上取得了一定进展。2016年底,厚德咨询公司有望成功申报 “工程建设雷竞技官方网站 代理甲级资质”。
燃气集团公司 松藻煤电公司 南桐矿业公司 永荣矿业公司 天府矿业公司 中梁山煤电气公司 巨能建设(集团)公司 顺安公司 电煤储运集团 重庆能源科技公司 能投置业公司 人民网
新华网 中新网 国务院国资委 国家安全生产监督管理总局 中国煤炭工业网 中国能源信息网 重庆市国资委网 华龙网 企业文化网
 
 
Copyright © 2015 重庆厚德能源工程技术咨询有限公司 All Rights Reserved